사례 · 인사이트
현장의 패턴, 시장의 구조
심사장에서 반복되는 승부의 패턴과 공공조달 시장 인사이트를 다룹니다.
사례
낙찰 제안서와 탈락 제안서, 현장에서 반복되는 3가지 차이
수많은 기술평가 현장에서 공통적으로 관찰되는 패턴이 있습니다. 이긴 문서와 진 문서를 가르는 세 가지 결정적 차이를 분석합니다.
2026년 6월 30일
인사이트
연 200조 공공조달 시장, 중소기업에게 어떤 기회인가
대한민국 공공조달은 GDP의 10%를 넘나드는 거대 시장이고, 제도적으로 중소기업에 유리하게 설계되어 있습니다. 시장 구조를 한 번에 정리합니다.
2026년 6월 28일
사례
첫 공공 입찰에서 무너지는 지점들 — 신규 진입 기업의 5가지 관문
기술력이 있어도 첫 입찰은 대부분 프로세스에서 막힙니다. 신규 진입 기업이 순서대로 만나는 다섯 개의 관문과 통과 요령.
2026년 6월 26일
인사이트
"협상에 의한 계약"의 구조 — IT 용역 입찰의 표준 게임 규칙
IT·지식서비스 용역의 표준 발주 방식인 협상에 의한 계약. 기술 80~90 : 가격 10~20 구조가 만드는 게임의 규칙을 해설합니다.
2026년 6월 24일
사례
평가위원의 하루 — 심사장 안에서 제안서는 이렇게 읽힌다
평가위원은 하루에 수백 페이지를 심사합니다. 심사장의 물리적 조건을 이해하면 제안서를 어떻게 써야 하는지가 역으로 보입니다.
2026년 6월 22일
인사이트
AI 시대의 제안서 작성 — 무엇이 자동화되고 무엇이 남는가
생성형 AI가 제안서 작성 관행을 바꾸고 있습니다. 자동화되는 영역과 끝까지 사람에게 남는 영역을 구분해야 경쟁력이 됩니다.
2026년 6월 20일
