보험업계, TC 영업조직 키운다…데이터 기반 영업 '군불'

보험업계에 TC(Total Consultant) 영업조직 출범이 이어지고 있다. 회사에 집적된 고객DB(Data Base)를 활용해 경쟁력을 확보하고, 설계사 수 확대를 타진하는 모습이다. TC 조직은 보험사가 제공하는 고객DB를 활용해 대면으로 컨설팅하는 전속 영업채널이다. TM(텔레마케팅) 채널과 유사하지만 최종 계약은 대면으로 이뤄진다. 보험업계에 따르면 지난 9일 삼성화재는 고객DB 기반 영업조직 TC지점을 출범했다. 앞서선 하나손해보험